|
????再看第二個例子：
????有一天，我的秘書向我提出一個問題：陳老師，我覺得客戶甲有點(diǎn)怪。她說：客戶甲去買一張演唱會的票，300元他嫌貴，猶豫很久，始終沒買，但客戶甲其實并不缺錢。但有一次，有一個著名企業(yè)總裁出版了一套“教導(dǎo)管理”光盤，6張光盤賣到天價1500元，客戶甲卻毫不猶豫將它買下來。為何￥300演唱票，客戶甲嫌貴，卻去買￥1500的幾張光盤呢？
????解答如下：客戶甲是將學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識應(yīng)用到日常生活里，客戶甲每花費(fèi)錢的時候，會先想這花錢是‘投資’行為或是‘消費(fèi)’行為？
????買光盤，這1500元是“投資”行為，它其實沒有花出去，它增長了客戶甲的知識，讓客戶甲更有智慧，在未來的日子，客戶甲用新學(xué)的智慧，會賺回1500元的好幾倍，錢始終還在客戶甲的口袋。
????但購買演唱會的票，是“消費(fèi)”行為，是給了別人，再也拿不回來了。
????在生活中，還有更多的日常例子：
????(1) 客戶甲會花3萬人民幣去買一幅油畫，但不會花3萬去買二手車。
????(2) 客戶甲會花1萬去買人壽保險，但不會花1萬去歐洲度假。
????(3) 客戶甲會很舍得花錢買書，但不舍得花錢去看電影。
????以上哪些是“投資”行為，那些是“消費(fèi)”行為，每個人都會有自己的判斷。下面是更多的例子，如果屬于“投資”行為，那么，多貴都不必討價還價，因為錢最終還是歸自己。
????富有的人是“小錢糊涂，大錢聰明”，一般的人是“小錢精明，大錢糊涂”
????“投資”行為????? ?“消費(fèi)”行為
????房產(chǎn)??????????????? 汽車
????國家債券 ???????? ?買衣服
????銀行產(chǎn)品??????????? 食物，上飯館
????辦實業(yè)????????????? 電影，打保齡球
????收藏品????????????? 度假
????有些人收入高，但財富少，原因是他花費(fèi)在“消費(fèi)”行為上，客戶甲大部分花費(fèi)在“投資”行為中。花在“投資”行為上的錢，沒有落在別人手里，最后還歸自己。
| 
